本地需求的优势根植于信息和诱因，因此很难从其他地点

取得。本地客户是清晰可辨的，容易取得沟通，而且有机会合

作。本章提到的三家全球化领导厂商，都受惠于本地精致的需

求。比方说，诺和诺德工业的本地客户，可能是全球糖尿病领

域最精明的医疗专业客户群，而且是在补贴新疗法最大方的医

疗体系内运作。

相关和支援性产业　在生产力竞争上，地点优势的最后一

种形态是，专业化供应商和相关产业的出现。当专业零部件供

应商，与提供机器、服务的相关厂商紧邻时，会带来效率、知

识，以及有利于创新。

强　有力　的本地　供应　商，　会降　低可观　的交　易成　本，企　业比

较　不需要　进口　，或与　远地　经销商　打交　道，　而且也　使得　维修与

解　决问题　更加　便利。　至于　企业在　垂直　整合　的空间　上，　也有更

多　选择。　当相　关领域　强有　力的本　地厂　商出　现时，　也对　厂商的

效　率有所　帮助　，因为　它在　研发、　经销　和营　销方面　的互　补上会

更加便利。

本地供应商和相关产业不仅带来效率，它们还为产业带来

更重要的创新和动力。紧邻的供应商和相关行业的厂商，会让

信息加速流通、带来科技合作与联合开发。厂商因为部分生产

竞

争

论

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当本地市场凸显其他地区所

忽略的产业区间时，本地需

求也会创造优势。

过程可以外包，会增加推出新产品的速度和弹性。更广泛地说，

厂商也更容易影响其供应商在技术上的努力，并且将当地当成

新产品的实验据点，加速创新的步伐。本田公司无论在汽车或

摩托车产业，都得力于强劲的本地供应商网络，惠普科技在所

有主要行业的情况也不例外。诺和诺德工业则从丹麦在相关领

域，如酿造和乳制品应用的相关技术、技能和机械设备，而获

得特殊的优势。

与需求优势的情况一样，本地供应商与相关产业所带来的

好处，将使得发展出来的创新很难让他人从远地复制。高度应

用技术和专业化技能是很难学习、累积和转移的。原料、标准

零部件，以

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