当地　的竞争程度　也会形成地点　竞争力的另　一个主要层面　。

在组合有利的投资气候上，当地竞争也许是最强大的竞争优势。

例如，企业除非在本国市场遭遇强大的竞争对手，否则很少在

海　外成功　。例如　本田　公司就　在国内　面对　8家日本　厂商　的竞争　，

他们全都走上国际竞争。一群以本地为基地的竞争者，会强化

企业　创新和升级的　压力。在本地　竞争者中，相　对表现的比较　，

也会刺激快速的改善。本地竞争对手面对相同的材料成本和接

近本地市场的因素，于是被迫寻求其他竞争方式。地方的投资

气候不佳时，竞争对手便可能流于削价竞争。

当地点条件支持投资时，竞争又成为巩固升级的力量。当无

人能轻松地主导本国市场时，竞争对手将迫使企业走上国际化。11

例如，相比较于其他胰岛素市场处于国营垄断的局面，丹麦因为

本国有强劲的竞争对手，诺和诺德工业很早就从事出口的业务。

密集的本地竞争，让个别企业保持领先地位的难度增加，可是整

个本地产业的进步速度，会超越其他地方的竞争对手。1　2

需求条件　本地优势的第三种形态，来自本地市场的特质。

当本地市场拥有精明而挑剔型客户，或客户有特殊的专业化需求，

并且能与其他地方联结时，优势就会产生。精明、挑剔型客户会

迫使厂商采取高标准，针对满足客户需求的进步努力，甚至受刺

激而积极创新，朝更进步的产业区间迈进。当本国客户的需求预

示了并改变了其他国家的需求，进而提供了早期预警指示器的时

候，本地客户就有非常高的价值。当本地市场凸显其他地区所忽

略的产业区间时，本地需求也会创造优势。在生产力的竞争上，

本地需求特点的重要性，远超过它的规模大小。

第二篇

地点的竞争力

337

本地需求条件反映本地的需要、精致化程度、

采购实力，以及对特定产品的文化品味。政府政

策会以好　几种方式，直接或　间接影响需求条件　，

如产品、安全和环境法规等。如果标准的弹性足以容纳新的方

式时，严苛的环境或能源节约标准，会刺激创新和生产力的改

善。1　3

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