管。

从2　0世纪5　0年代起，真空管制造商开始面对这个产业的残

局之役。如同其他残局一样，他们面对的是产品需求不断滑落

的大环境，而产品全盛时期所引用的生产设备和竞争对手，都

已不　再适用。而今　，由于产业的　成长停滞和快　速的技术变迁　，

有愈来愈多的企业被迫面对残局的因应之道。

因为僧多粥少的特点，让残局显得相当惨烈。想想看今天

美国汽油业者在营销上的浴血战。1　9　7　3至1　9　8　3年间，为了应对

居高不下的原油价格，以及消费者节约能源的态度，造成炼油

业者的生产急速下降。汽油产品面对供需的不确定性，连预测

衰退的速度和程度都是困难的，整个产业完全没有共识。此外

在这场残局中，由于捉摸不定的衰退本质，竞争者对未来的看

法与战术都显得非常不同。

正　如婴儿　食品　产业的　残局　，经过　1　0年　的价格　战造　成需求

达　到高峰　；汽　油厂商　与炼　油厂商　也正　在一　块日渐　萎缩　的大饼

中　力求稳　住自　己的市　场占　有率。　一旦　产业　的实力　被合　理地看

竞

争

论

96

第一篇

竞争与战略

核心概念

：

97

坏　，厂商　努力　要在黯　淡前　景下　经营残　局，　长期性　的获　利降低

无可避免的。

然　而在　真空管　产业　，残　局的　变化却　截然　不同　。固态　元件

（sol　id…sta　te　device）的商品化过程，并不如半导体业者所预测

的那样顺利。真空管电视的年代一直延续到1　9　7　4年，但大量的

电子产品需要更换真空管，使得这个需求缺乏价格弹性的市场

能够维　持多年的繁荣。1　9　8　3年时，仍有　数家工厂生产真空　管。

此时淘汰已成定局，衰退率却还缓慢，前六大真空管制造商可

以关闭多余的生产线，仅保持满足需求的产量。尤其是从夕阳

产业的角度来看，价格战并未毁减厂商在残局中的获利能力；

管理完善的公司仍可在衰退期中获得不错的报酬率。

有些夕阳产业的经理人为了达到最大的投资报酬率，转

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