照

单全收，却未经过滤或修正以使其适合本身的战

略；他们也可能锁定自己并不专长的新顾客或市

场。企业要快速成长，同时兼顾获利并不难，只要能更加渗透到

与众不同的产品与需求上，而不是一相情愿地在自己缺乏独特性、

但有潜在较高成长性的领域冲刺。卡麦克院线如今已经是美国最

大的剧院连锁企业，它的快速成长来自于坚持原则—只针对

小市场。这家公司购并时，如果包含大都市的剧院，也会快速

第一篇

竞争与战略

核心概念

：

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全球化的扩张可能会发挥并

强化企业本身的独特定位和

识别性。

地将它们转买掉。

全球化能让企业的成长与战略维持一致性，并为更集中的

战略打开更广大的市场。全球化的扩张与本国市场的扩张不一

样，它可能会发挥并强化企业本身的独特定位和个性。

通过在产业内部扩张以追求成长的企业，最好能开发出独

立经营的事业单位，以降低此举对战略的风险，并使每个事业

单位有自己的品牌及特别设计的活动。美泰格企业就在这方面

吃了亏。它一方面把高价位的品牌，组织到具有不同战略定位

的单位中；另一方面，又企图以美泰格公司名义，囊括所有旗

下品牌，以取得市场上的关键多数地位。结果，由于这些品牌

具有共同的设计、制造、分销和顾客服务系统，便很难避免同

质性过高的问题。假如某个事业单位试图以不同的定位，来发

展不同的产品，并在不同的顾客市场竞争时，要避免发生妥协，

几乎是不可能的事。

领导的角色

发展与重建一个清楚的战略，通常是组织的主要挑战，并

且考验领导人的能力。由于有那么多的力量阻碍组织内的决策

与取舍效应，反制之道是建立一套清楚、指引战略的知识架构。

此外，愿意作决策的强势领导人，也是不可或缺的要素。

在许多企业中，领导人正退化为指挥改善作业和交易的角

色。但是领导人的角色应该更广也更重要。一般性管理还比个

别功能的工作管理范围更大，它的核心就是战略；界定和传播

企业独特的定位、决定如何取舍，并整合活动。领导人

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