们也节省了好多成本，皆大欢喜。

不过同那些掌柜的算账，可不能说实话，就说一块胰子的成本要一百多文，青青说这工序难得很，想来他们也猜不到具体的成本。倘若能说动那些商铺，一块胰子给他们家两百文，那也赚翻了啊，就算定在一百文，也比他们之前商量的要赚得多。

刘大爷一想到这些都是钱，笑得眼睛都眯起来了。

第二日去那些铺子谈生意也很顺利，毕竟刘青做的手工皂颜值太高，工艺在这个时代算是很超前的，刘家人或许不清楚，可做生意的人，哪里能不知道这玩意儿的价值。

有好几个老狐狸的店家，看到刘大爷把东西拿出来，当时眼睛都发亮了。

虽然刘大爷很实诚，但架不住刘青嘴巴能吹，她哥虽然是君子，不像刘青一样能把这种破廉耻的话说得天花乱坠，但他一身风范，站在旁边，偶尔附和几句刘青的话，就够让那些店家高看一眼了。

最后的价格，定在了三百五十文一块，刘青手上的几十块手工皂都被他们瓜分了，其实还远远不够，有一个店家十分财大气粗的表示，他愿意把这几十块手工皂全部收下来，而且可以一次性把钱付清，就算之后卖不出去，也不会找刘家赔偿他，他自负盈亏。

刘大爷那一刻是非常心动的，只是刘青觉得自己没办法开店，那就只能多找些销货渠道，薄利多销了，便没有同样这个店家的提议，而是把手工皂平均分给了同他们合作的店铺。

因为他们的手工皂还没开始销售，这边暂时只给了一些定金，一家点给了一百文，留了刘青他们在城里住的小院子的地址，表示手上的货卖完就会上门结账，顺便取货，当然也欢迎他们来店里瞧瞧情况。

一家店先付了一百文，加起来也有一两银子，刘大爷没想到一来就有钱拿，又想到这价格比他想的还高了这么多，那卖一块胰子，他们家就净赚三百多文啊，光这几十块胰子赚的钱，就比得上他们累死累活卖半年的茶叶蛋了。

刘大爷回去的时候，完全是飘着回去的，他彻底沉浸在被钱拥抱的幸福感里，第二天天一亮，就迫不及待的回去了，他要早点去隔壁这些村子，问问家里还有没有没卖掉的茶油和花生油，都收了来送到城里去，给孙女儿做胰子，可不能耽误他们赚大钱。

只有刘青心里还在滴血，这要是自己开店卖，一块手工皂能赚多少！赚多少！

好不容易发现了利润空间巨大的产品，结果还只能走批发的路子，赚个小钱，刘青简直累不爱了。

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