，正在急着覆盖债务能挣一点就挣一点，这时候再去跟他们谈购买led的话，就能要到很低的价格、拿很多的回扣。

于是张斩给毕姗姗打了电话，问：“闪闪，这些mcn，还有线下的供应商，你合作过吗？他们应该是给返点的吧？”

“！！！”毕姗姗忙拉住张斩，“斩斩不要！你会进去的！”

张斩被毕姗姗给逗笑了：“我没想要。我怀疑渣男——就我前男友在索要回扣，我想整死他。”

“哦”，换了霍婷或曹木青可能会劝张斩算了吧，有危险，但毕姗姗的性格绝对是给张斩叫好的，便自然道，“好好好，整死他！”

张斩：“那你看看呢？”

“唔……”名单已经非常清楚，毕姗姗瞧了几眼，说，“xxxx和xxxx这两家mcn肯定是给返点的，暗示过我。其他的就不太清楚哦。你可以自己去问一下。”

“这样啊。”张斩虚心地请教她，“我要返点时该说什么呢？”

“哎呀，”毕姗姗可太知道了，她教导张斩，“你就说：‘这个项目我已经争取到了100万预算，这样你们利润空间应该很大……’或者说‘这个项目我已经争取到了100万预算，你们多少能做下来？我来帮你们算算数字，看看项目的剩余空间。’”

张斩继续虚心地请教她：“‘剩余空间’就全都是我的了？”

“那对的呀。”毕姗姗道，“对方如果说70万能做下来，你就‘算’起来呗，100万减70万，哎呀这题真的好难还需要你们‘帮’算起来呢～～～最后算完了就等于30万，对吧，你就再问，‘是30万，没算错吧？’对方说，‘嗯，没算错。’这事儿就定下来啦！叭叽，你们俩就对好了眼神！！”

“厉害了。确认眼神。”张斩被毕姗姗给逗笑了，说，“闪闪，开公司后你的知识好渊博啊。”

“啊哈哈哈，”毕姗姗道，“真的奇葩。”

“那我一般要多少呢？”张斩又问毕姗姗，“百分之几？”

“这个，”毕姗姗又教给张斩，“mcn的话，20%到30%吧。你们是大公司，可以提提30%，但户外的话——”

毕姗姗神秘兮兮的：“可以问问90%。”

“…………”张斩简直难以置信，“90%？？？”

“对呀。”毕姗姗说，“不少户外其实都是一折两折走出去哒！”