日本的制造厂商尤其在乎这一点，在电视机和农机设备等产业，

竞

争

论

310

要控制全球化棋局，有利于

己方的一个方式是，在不同

国家订出不同的价格。

它们与经销商的关系几乎可说是唇齿相依。

对最　重要顾客的　价格决策，绝　不能只考虑　到投资报酬率　。

在全球化竞争中，同样重要的是，这些价格对潜在进入厂商的

影响，以及无法保护或扩张这个产业地盘时的代价。要控制全

球化棋局，有利于己方的一个方式是，在不同国家订出不同的

价格。

管理相互依存

面对各国的所属事业，成功的全球化竞争厂商，会将它们

视为一个整体的系统，而非投资组合中的独立单位。从投资组

合理论的观点，市场的吸引力和企业固守其地位的实力，会决

定企业资源投入的程度。企业应该守住坚强的市场定位，并试

着将　脆弱的部分卖　掉。公司应该　追求高获利与　高成长的市场　，

而不是较低获利或成长缓慢的市场，还必须从独立运作的角度，

以决定是否要在一个市场内竞争。

按照这种投资组合的观点进行国际竞争，对一个全球化产

业而言，将是一场灾难。全球化的竞争厂商，会把重心放在它

在　某　个　国　家　与　其　他　国　家　之　间　的　杠　杆　效　应

（l　e　v　e　r　a　g　e）上。在一个全球化的系统中，发挥杠

杆效应的重要性不下于市场吸引力。

从杠杆效应来看，企业从一个国家的市场获得的是，该国

市场对公司整体成本或效益上所贡献的销售数量。比方说，杜

邦和德州仪器（Texas　Instruments）耐心地在复杂的日本市场，　311

第二篇

地点的竞争力

赢得某个市场的一定占有率，

有助于企业在其他市场取得

产品创新的领先地位。

赢得很大的销售量，对它们在其他地方的努力产生很大的帮助。

赢得某个市场的一定占有率，有助于企业在其他市场取得产品

创新的领先地位。像美国在远程喷气式客机产业，竞争者一旦

取得很高的市场占有率时，就能推动新的产品投资。当一个市

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