竞争。精确地了解这些问题，是观察后续发展的基础。比方

说，企业如果不能在个别产业中竞争，多元化经营就会缺乏敏

锐度。

第二篇提出了地点在竞争中所扮演的角色。传统上，一般

认为竞争力是政府的事。不过随着竞争的扩散与白热化，大家

对国家、州（省）和城市的竞争力，兴趣大增。此外，许多理

论家宣称，随着科技与资本的流动，企业活动愈来愈趋于全球

化，连带也降低了地点的重要性。这两种论点，在第二篇都遭

到质疑。我的研究显示，企业与国家的繁荣，取决于竞争所在

VII

导论

地的环境本质。为了了解地点对竞争会产生何种影响所建立起

的架构，揭示出企业在打造竞争优势上所应扮演的新角色；企

业、政府与地方之间建立新关系的必要性；以及对政府政策新

的思　考方式。了解　地点对竞争的　影响，再加上　第一篇的观点　，

是企业设计全球化战略的基础。

第三篇沿用前两篇的理论架构，讨论一些重要的社会课题：

环保、都市贫穷、医疗保健、收入不均等，这些通常被视为社

会问题的议题。不过该篇的文章显示，社会问题全都离不开经

济。更精确地说，它们都与竞争有密不可分的关系。对竞争更

精确的了解，有助于发现并提出具体可行的解决方法。

竞争与战略：核心概念

本书由“竞争力如何塑造战略”打头阵，这是最早发表的

文章，也使我在这个领域首度展现影响力。这篇文章将产业经

济学应用到战略之上，介绍了一个系统性架构，以了解产业的

结构与变化方式。1　无论处在哪个行业，企业的表现都可以从两

方面来谈：首先是这个产业所有竞争者的平均表现，其次是该

公司的表现与产业平均值的比较。这篇文章偏重前者，也就是

各产业平均获利力的重大而持续之差异。我采取的是“五种竞

争力架构”（five…force　s　framework），它们分别是客户的议价

实力、供应商的议价力量、新进入者的威胁、替代性产品的威

胁，以及竞争的激烈程度。本文除了讨论这五种力量决定产业

长期获利性的决定因素之外，也描述了企业应如何来影响这几

VII

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