人，打服了打怕了，所以他们就更知道秦东的手腕。

“哎，罗科长一说，我又明白了，”一个经销商拍拍自己的脑袋，“是这么个道理。”

“现在十家联营厂走了七家，他们的应分的利润，嵘啤一分不要，全给你们。”秦东笑道，他也要这七家厂的人搞清楚，擅自离开战场是要遭到惩罚的。

“那下面我们就跟云啤干，干到春节，把他们打趴下！”赵牡丹的账也算明白了，大家士气陡然高涨起来。

大雪天，虽然成本增加，可是增加的利润也抵消了增加的成本。

“秦总，你就说吧，我们怎么干？？”孟光松在后面大声嚷嚷道。

“怎么干？”秦东着群情激奋的销售员，“用这里干，用这里干……”他指指自己的脑袋和脚，“陈厂长说了，他要在云海过年，春节前，我们拿下云海，我给大家发木兰！”

木兰？

山海省沈南轻骑摩托车厂生产的木兰小踏板摩托车，九十年代风靡山海乃至全国，此时在山海各地，娶媳妇下聘礼少了木兰小摩托那是万万不行滴。

在秦湾和云海，此时比较流行的说法是“定亲下聘礼，必须有三金一木”，三金就是金耳环、金项链、金戒指，这个“一木”就是指的轻骑木兰小摩托。

“秦总，真的吗？”

秦东这一嗓子，彻底把这些年青销售员的情绪点燃了，他们正都是找对象的年纪，能有一辆木兰，无异会大大提高相亲结婚的机率。

“秦……秦东的话还能有假？”鲁旭光自动站出来，维护着自己兄弟的面子。

“我保证，”秦东咬紧牙关笑道，“在接下来到春节前的一个多月里，四个区，谁销售啤酒最多，我都让你们骑上木兰！”

“让老婆骑上木兰！”也不知谁在底下喊了一声，立马又引来一片叫声。

“喝嵘崖啤酒，找漂亮媳妇……”有人说出了嵘啤的广告辞，立马就有人改口道，“对我们来说，是卖嵘崖啤酒，骑上小木兰，找漂亮媳妇……”

“好，不管是老婆还是媳妇，”秦东大声道，“年底咱们争取都骑上木兰！”

“秦总，你就说让大家伙怎么干吧？”

“对，你就说吧，你指东，我们绝不打西！”

“秦总，你就下命令吧。”

……

底下，一片欢腾。

因为冰天雪地和后勤补给丢掉的士气和勇气重新回到了嵘啤的销售员身上。

“我说过，老子才是价格战的老祖宗，”秦东骂一句粗口，价格的屠刀一旦举起，他就不会轻

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