云海市区，擒贼先擒王，只要云啤认输，那其它的啤酒都不在话下。”另一位副厂长也笑道。

众人的情绪都高涨起来，陈世法秦东，“秦厂长，你手里的是云啤的瓶盖？”

秦东抬起头来，大家都在笑着着他，他的这个习惯，全厂都知道，打败一个对手，就把对方的啤酒商标贴在墙上，而要打入哪个市场的时候，他手里把玩的肯定也是这个市场的啤酒瓶盖。

“说说吧，你的思路。”陈世法直接点将了。

秦东也不推辞，销售也属于他分管的工作，“陈厂长说了，我们这是第一次打进一个大城市的市场，云海，不只是云海市区，还有云海的各县市，我们要把市区和各县市统筹考虑。

周凤和秦东，慢慢在本子上记录着。

秦东站起身来，走到会议室一侧墙上悬挂的地图前。

以中国地方之大，人口之多，市场之广，几乎每个地级市甚至县级市都可以为本地啤酒提供有效的割据空间，虽然相比于秦湾十几家啤酒厂，嵘啤实力超群，但要扫清云海的地方势力，实属难事。

“云海，其市场范围与之行政区划大致吻合，四区、八市、一县。其中，市属四区乃大本营所在，经营日久，市场防守稳固，而代管七市之中，南路的昌阳、海北靠近秦湾，经过我们渗透，嵘啤进入此地已经不需强攻，昌阳虽然与云啤的对垒中处于劣势，但是扭转局势并不困难；”

陈世法着秦东，点点头。

“中路西霞口经济较弱，市场有限；北路石城、金城、登州、黄龙四县财政富庶，乃兵家必争之地；一县乃是松山岛，孤悬海外，人口不过几万，物资供应大都经登州船运而来，登州若下，松山岛不守。”

“说说你的思路。”陈世法敏感地意识到，秦东与大家的思路可能并不一致。

“云啤的侯勇，经过六月份一战，现在在云海啤酒市区防守严密，我们先打市区，与侯勇决战，并不明智。”秦东指着地图道，“我的打算就是，先破外围，翦其羽翼，采用迂回包围策略。”

他的手在云海各县市画了一个圈，然后食指重重地点在云海市区上。

“我们叩关云海，突破口选在北路的石城。”

秦东的手指在石城的位置，石城位于云海市行政疆域中的最西边，在历史上，石城曾经为“府”，而后降级，成为云海辖下的县级市，由于距离较远，石城的方言系统也更接近于山海省中部而非云海市区。

“从市场规模上讲，石城人口接近百万，物阜民丰，老百姓手里有钱……”秦东早就出石城

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