次海城和嵘啤的交锋，冲锋陷阵的虽然是那个啤酒西施带着一帮糙爷们，可是背后却是这个年轻人在运筹帷幄。

从开始，海城啤酒就是被动挨打，人家送赠品，他们也跟着送赠品，人家插旗，他们拔旗，

看来是时候走向市场，培养自己的批发户了……

“李厂长，海城啤酒，这几年也很好，你们今年的产能达到三万吨吧，”武庚笑着说起宽慰的话来，“今年经济形势就这样，经济疲软，市场萎缩，原材料供应紧张……”

李建义苦笑着摆摆手，“行了，败军之将啊，何敢言勇！我们海城啤酒……”武庚是嵘啤一分厂的厂长，一分厂的产能都与海城比肩了，他下句话说不出来了，照这个架势下去，“海城啤酒是没有好日子过的。”

他说得还是很含蓄，其实李建义心里知道，海城啤酒挡不住嵘啤“插红旗”的风暴，不仅会被挤垮，而且会兵败如山倒。

“不会。”秦东笃定道。

“不会？”李建义瞅瞅他。

“我们秦湾，除了秦啤，就是嵘啤，海城，白沙，下面还有星岛啤酒，蓝宝石啤酒，万友啤酒，秦湾啤酒一九七八年试销美国，两年前出口130万箱，去年超过日本札幌啤酒，成为亚洲各厂家之首，秦啤在本地卖得很少……”

那还有这么多啤酒厂呢，李建义心道。

秦东笑道，“我们秦湾人多地广，市场远不是我们嵘啤插红旗就能瓜分掉的，所谓15万吨啤酒的饱和线，是市场疲软所引发的假象，啤酒作为生活消费品，需求量只会越来越大。”

唔？

李建义看着这个年轻人，身子不由朝前靠了靠。

“所以，现在的秦湾市场上，你们海城也可以插红旗，”秦东笑道，“李厂长，我能说句实话吗？”

“你说，你说，我爱听，我爱听实话。”李建义迫不及待道。

“市场短缺时买酒需要开条子，到了市场疲软时又放不下架子，张不开口，低不下头，……”秦东不点名，李建义也知道说的是海城，甚至是区里其他啤酒厂。

“你们海城要想在秦湾市场站住脚，必须走向市场，其实阻碍你们发展的不是市场问题，不是品牌问题，而是观念问题，你们市场竞争的最大问题不是我们嵘啤，更不是秦啤，是你们自己……”

“现在，轻工业部和商业部正就出台酒类管理条例征求意见，酒类专卖已经名存实亡，企业必须要有产销自主权，要建立自己的销售队伍……”

李建义认真地打量着秦东，这个年轻人的一番话，与他在路上想的

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