厉害之处在于，他只需扫一眼1678/1529，就能立即判断出这个任务设定是否合理。

“羊城大本营的4s店，提车1500辆是保底，广大商贸是全广东实力最强的汽车经销集团，小赵你给他们设定1678/1529，我觉得略微保守，但问题不大，马董已经签字了，就这么操作吧。”

许科告诫赵轲，咱们代表整车厂与经销商打交道，最忌讳的就是反复无常，反复无常的整车厂很快就会失去权威性。

这位马董是广大商贸的创始人之一，他的资历比我老多了，小赵你把汽车销售界的老前辈搞定了，没我许某人什么事了。许科笑了笑，他看似调侃，实则是在夸奖赵轲。

广东境内，类似广大永喜店这种积极配合或者说是绝对服从整车厂销售部门的经销商占40%，赵轲将他们定义为“温顺型”经销商。

处理温顺型经销商的相关业务相对容易，尊重他们，善待他们，体现出整车厂的关爱与诚意，把该走的流程走完，就ok了。

剩下的60%经销商是“叛逆型”，又分“轻度叛逆”和“重度叛逆”。

云浮永顺店是轻度叛逆型经销商，他们老板的实力没那么强大，也就是在云浮本地小打小闹，他们有点小叛逆，经常小声哔哔，却又不敢把事情闹大。

经上级领导提示，赵轲明白了该如何对待轻度叛逆型经销商，突出两个字威压。

“袁经理，贵店07年的基本任务是303/288，这个是改不了的，我的建议是甲乙双方尽快签订任务保证书，最后期限是2月3日，若贵店单方面逾期，我司有权力采取冻结资金池并停止向贵店发车的必要措施。”这次与云浮永顺店的电话沟通，赵轲的态度已非商讨，而是命令，甚至带有一点点的威胁成分。

次日，袁经理驱车从云浮赶到羊城，亲自送来了他们董事长亲笔签名的任务保证书，保证书上的数字符合赵轲的期望303/288。

赵轲倒是有点不好意思了，袁经理你发快递就ok了，何必亲自跑一趟羊城？

“为了体现我店的诚意。”袁经理紧紧握住赵轲的手，赵老师啊，你对我们严格要求是为我们好，多提车多卖车，我们店的利润当然会更可观。我代表徐董向你承诺，有困难要上，没有困难制造困难也要上，07年的任务303/288，我店保证完成任务！

云浮是广东经济较为落后的地区，云浮永顺店能否完成两三百辆的年度任务，对于全局的影响不大。

但经销商再弱小也是合作伙伴，赵轲充分尊重各家经

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